㈱Bring　Out　のページ

こんにちは。
㈱Bring Outの松田です。

たくさんの方々に、
無料分析のご応募いただきました。
ありがとうございました。

今日からは、
ビジネスに役立つ！
シリーズを
書いていきます。

今回は、｢思考型｣のお客さんに対して、
どのように接していけば、上手くいくか！です。

①訪問する場合。
　必ずアポイントを取ること。
　突然の訪問はタブーです。
　(｢思考型｣の人は、1日の計画がキッチリと決まっていますので、
　突然の訪問は想定外となります。)
　アポイントを取る場合も、
　何月何日の何時に訪問して、所要時間は何時間くらいかかるか。　と明確に設定するのが効果的です。

②会話をする場合。
　起承転結で話すようしましょう。
　｢AはBである。BはCである。よってAはCである。｣
という感じです。
　(AはCなんです！と、いきなり結論を言っても伝わりません！)
　また、会話の中で、知的な部分や業界の専門用語を出していくと、
　興味を持たれます。

③資料を作って、何かを説明する場合。
　先に、資料だけ渡しておいて、後日説明する方が良いです。　
いったん考える時間を与える必要があります。

④提案する場合。
　多くのことを考える｢思考型｣の人には、
　選択肢を絞ってあげるというのが効果的です。
　｢社長の悩みを解決するには、この方法とこの方法があります。｣
　という感じに提案しましょう。

これらに気をつけると、｢思考型｣のお客さんの、
心をわしづかみすることが出来ます。